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メルマガの成約率を高めるためには

メールマガジンはCEサイトや店舗の集客のために今でも大きな役割を担っています。集客を最大化するためには文章力が大切になってきます。文章力次第では成約率が10%以上になってきます。メルマガを書く際にまず意識するポイントは、パソコンの向こうにいる人を意識するということです。メルマガで送信する文章は友達や家族に読ませても恥ずかしくない文章になっているでしょうか。もしなっていない場合は読み手を意識してメルマガを配信する必要があります。メールマガジンは送信したとしても、開いてくれるかが最初の関門になります。多くの人はすべてのメールをチェックすることはありません。一般的なメールの開封率は20%前後と言われています。メールの開封率を上げるには、タイトルを工夫する必要があります。タイトルにインパクトがあれば開封率があがり、自然に成約率にもつながります。強力なタイトルを作るには、迷惑メールを参考にするのも良いでしょう。コピーライティングについて研究されて作られています。またヤフーニュースの見出しも参考になります。最後に成約率を上げるために重要なのが、読者に何をしてほしいのか、行動を具体的に書くことです。申し込みフォームから登録してほしいのか、電話をかけてお店の予約をしてほしいのか、アンケートに答えてほしいのかなど、意外と行動についてふれていない文章が見受けられます。メールマガジンは定期的に配信し続けることも重要ですが、成約率に着目してより効果的なメルマガを運営して行きましょう。
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